在降本增效所带来的压力状况之下，MRO工业品平台成为了企业全新的选择对象，而在其背后隐匿着规模巨大的商业机会。

全球经济增长呈现出放缓态势，原材料价格持续不断地上涨，人工成本也在持续进而不断攀升，企业面临着前所未有的经营方面压力，在如此这般的环境之下如何实现生存以及发展，成为每个管理者必须去思考的问题，越来越多的公司开始把目光落到那些能够帮助他们节约成本且提高效率的新兴服务领域。

工业品采购痛点长期困扰企业

工业生产所需的各类消耗品，工具以及维修设备，种类较为繁杂，一家规模为中等的制造企业，通常而言需要管理数量达万种的不同规格工业品，采购人员每日需要面对几十家甚至是上百家供应商，询价，比价，下单，对账，耗费诸多时间与精力，这种情形在江浙沪地区的工厂当中尤为常见。

另一个令人头疼的问题是，价格不透明，明明是同样类型的轴承，不同供应商给出的报价却能相差百分之三十，这使得采购员很难去判定哪个价格才是合理的。更糟糕的是，有时急需一个特定配件，但找了好几家供应商都说没有现货，最终只能无奈接受高价，而这种被动的局面在中小企业里几乎每天都会经常发生。

信息不对称导致行业乱象丛生

怪现象，在中国工业品市场漫长持续的存在着，此即上下游出现相互间不信任的状况，生产商担忧难以收回货款，经销商恐怕有货物积压库存，用户在忧虑所购商品为假货，这般心理致使大家都不情愿去共享真实的信息，反倒凭借信息差来实施自我保护行为，最终的结果便是整个行业效率呈现低下态势，资金周转过程迟缓。

账期拖欠的情况特别严重，众多中小企业因被欠款而垮掉，明明存在订单，然而却没有资金去购买原材料，进而形成恶性循环。在传统模式之下，一笔货款拖延三五个月是平常之事，有的甚至拖延一年以上，这种金融风险致使许多本分经营的小企业主夜里难以入眠，生怕哪一天资金链会断裂。

电商模式打通上下游信息壁垒

MRO工业品网络超市出现了，它正在改变这种局面，借助统一的电商平台，供应商能够实时看到库存变化，还能看到需求波动，采购方也能够清晰了解产品价格，并且能了解货源情况，这种透明化致使过去依靠信息差赚钱的中间商失去生存空间，但整个行业的效率却大幅提升了。

以位于上海的一家机械加工厂来讲，在使用了工业品电商平台之后，采购原本需要五天的周期，如今缩短到了一天，采购成本降低了百分之十五，更为关键的是，再也无需担忧会买到假货，因为平台针对供应商设有严格的审核机制，并且每件产品都具备明确的来源追踪，这使得企业主能够安心地进行生产。

三种模式各自探索发展路径

国际巨头进入中国市场后，采取了稳扎稳打的策略，固安捷，带着近九十年的行业经验，来到中国，自己建立仓储物流体系，大量备货，保证现货供应，这种重资产模式，需要强大的资金支持，主要服务对象是那些在华经营的跨国企业，这些跨国企业，更看重服务品质，而非价格。

本土综合类平台面临着更多挑战，西域历经十一年摸索，才寻觅到契合中国市场的模式，起初盲目扩张，而后调整方向，经营数据才开始快速增长，阿里巴巴工业品商城凭借集团资源，尝试借助平台模式整合诸多供应商，然而怎样确保产品质量与服务水平，依旧是个难题。

存在着在垂直细分领域进行尝试的人，陌贝网专门聚焦于轴承这一品类，其做得极为专业，然而对于工业企业来讲，他们所需要的远不止轴承，最终依旧得面临多品类采购的状况，此种模式能不能做大尚需时间去验证。

五个关键要素决定平台成败

客户于一个平台若无法购齐所需商品，便需另寻其他渠道，如此便重回老路，而产品线是否齐全直接关乎采购体验，因而成功的平台必须能涵盖绝大多数常见工业品，这对供应链管理能力而言是极大考验。

至关重要的是技术支撑与服务能力，中国大部分中小企业并无专业技术人员，碰到问题时需平台给予及时援助，从产品选型起始，历经使用指导，直至售后保障，每个环节均不可出岔子，不然客户便会流失，那些可提供一站式服务的平台更易获青睐。

物流配送体系对响应速度起着决定性作用，今天下单明天到货已然成了基本要求，在制造业密集的长三角地区，成熟的物流网络给平台奠定了良好基础，然而要将货物准确及时地送到每个工厂，还离不开精细化的运营管理。

未来机会属于整合者

中国工业制造业上下两端的信息呈现出高度分散的状况，而这种局面恰恰为平台提供了发挥其价值的契机，究竟是谁能够将那分散开来的需求与供给切实有效地连接起来，谁便能够在市场之上占据主导地位，然而要走上这条路并非轻而易举之事，需要同时去解决物流、金融以及信息等诸多方面的难题。

已然尝到苦头的那部分盲目去模仿国外模式的企业，它们并没有充足的资金积累以及行业认知，要是贸然进行大规模备货，只会将自身给拖垮，而真正具备生命力的模式，应当是扎根于中国市场，深入去了解中小企业的实际需求，随后一步步去完善服务体系。

方创所做的研究表明，与互联网技术相结合的MRO平台正处于投资风口期，然而，最终能够取得胜利的，极有可能是那种不但能够整合物流资源，而且还能够提供金融服务，同时还能够保障产品质量的综合性平台，如此这般的企业才有机会成为这个规模达万亿级市场的领导者。

看过这篇文章之后，你对当下企业经常会用到的工业品采购平台有着怎样的看法，你认为当前市面上哪一个平台能够最为有效地解决实际工作期间的问题，欢迎在评论地带分享你的使用体会。